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Il Marketing Playbook

Un percorso strutturato per passare da un’idea di business a un brand chiaro, a un lancio sicuro e a una crescita sostenibile. Otto fasi, ognuna con le domande a cui rispondere, il lavoro da fare e i segnali che sei pronto per andare avanti.

FASE 01Idea e visioneDefinire il problema, la visione, gli obiettivi e le ipotesi su cui stai scommettendo.FASE 02Ricerca su mercato e clientiCapire clienti, concorrenti e domanda, e dove si trova la vera opportunità.FASE 03Modello di business e offertaChiarire il valore che offri, come lo prezzi e come l’azienda guadagna.FASE 04Strategia di brand e posizionamentoScegliere il pubblico, definire cosa ti rende diverso e decidere come comunicarlo.FASE 05Identità ed esperienza di brandTradurre la strategia in un’identità, un tono di voce e un’esperienza cliente coerenti.FASE 06Strategia di marketing e go-to-marketDefinire obiettivi, priorità, canali, budget e piano di lancio.FASE 07Lancio e acquisizione clientiAttrarre clienti, testare canali, migliorare la conversione e imparare dai feedback.FASE 08Crescita e ottimizzazioneMisurare le performance, migliorare conversione e fidelizzazione e condurre esperimenti significativi.

La roadmap è una guida, non una regola. La maggior parte delle aziende va avanti e indietro — una nuova ricerca può cambiare il posizionamento, e i risultati del lancio possono riportarti alla tua offerta.

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Da dove comincio?

Quale frase descrive meglio la tua situazione attuale?

Ho un’idea o una nuova attività, ma problema e obiettivi sono ancora confusi.I concorrenti sembrano più visibili o più facili da capire, e non sono sicuro di chi siano i miei clienti migliori.Alle persone piace quello che facciamo ma esitano a comprare, oppure i nostri prezzi sembrano arbitrari.Facciamo fatica a spiegare cosa ci rende diversi.Il nostro brand appare e suona diverso a seconda di dove le persone ci incontrano.Siamo attivi su più canali ma le priorità non sono chiare — oppure abbiamo un lancio in arrivo.Le nostre attività di marketing non portano abbastanza clienti.Le performance di marketing sono difficili da misurare, oppure la crescita si è fermata.

Esplora le fasi

Cosa ti chiede ogni fase.

Fase 01 di 08

Idea e visione

Trasformare un’idea di business in una dichiarazione chiara del problema che risolve, di chi ha quel problema, di come appare il successo e di quali ipotesi vanno ancora dimostrate.

Domande a cui rispondere

Quale problema specifico risolviamo, e per chi è abbastanza doloroso da pagare per risolverlo?
Come risolvono oggi le persone questo problema, e cosa le lascia insoddisfatte?
Come sarebbe il successo tra dodici mesi? E tra tre anni?
Quali delle nostre convinzioni sul mercato abbiamo davvero verificato?

Sei pronto per andare avanti quando

Sai spiegare il problema in una frase a chi non lavora nel tuo settore.
Sai quale ipotesi è la più rischiosa e come la verificherai.

Risultati

Definizione del problemaVisione e obiettivi a dodici mesiRegistro delle ipotesi ordinate per rischio

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Guide

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Pratiche, mirate e scritte per essere usate — si aggiungono nuove guide solo quando sono davvero utili.

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