Fikir ve Vizyon

Hedef

Bir iş fikrini; çözdüğü sorunu, bu sorunu kimin yaşadığını, başarının neye benzediğini ve hangi varsayımların hâlâ kanıt beklediğini anlatan net bir ifadeye dönüştürmek.

Neden önemli

Pazarlama sorunlarının çoğu daha önceki aşamalarda başlar. Sorun ve hedef belirsiz olduğunda sonraki her karar — hedef kitle, mesaj, kanal — bir tahmindir. Net bir başlangıç noktası, yanlış fırsatlara hayır demeyi mümkün kılar.

Önemli sorular

• Tam olarak hangi sorunu çözüyoruz ve bu sorun kim için para ödeyecek kadar can yakıcı?
• İnsanlar bugün bu sorunu nasıl çözüyor ve bunun tatmin etmeyen yanı ne?
• On iki ay sonra başarı neye benzerdi? Üç yıl sonra?
• Pazar hakkındaki inançlarımızdan hangilerini gerçekten test ettik?
• Bilinçli olarak neyi yapmayacağız?

Pratik kontrol listesi

• Sorunu ürününüzden bahsetmeden tek cümleyle yazın.
• Müşterilerin kullandığı mevcut alternatifleri, “hiçbir şey yapmamak” dahil, listeleyin.
• Kanıtınız olan gerçekleri, doğru olmasını umduğunuz varsayımlardan ayırın.
• Ölçülebilir iki ya da üç hedef belirleyin.
• Şimdilik kapsam dışında kalacakları kararlaştırın.

Çıktılar ve araçlar

Varsayım kaydı

Basit bir tablo: varsayım, şimdiye kadarki kanıt, yanlışsa risk, nasıl test edileceği.

Tek sayfalık vizyon

Sorun, hedef kitle, hedef ve sınırlar — herkesin okuyabileceği tek bir sayfada.

Sık yapılan hatalar

• Sorun yerine ürünü anlatmak.
• Arkadaşların heyecanını pazar doğrulaması sanmak.
• “Tanınmak” gibi ölçülemeyen hedefler koymak.

Şu durumda bir sonraki aşamaya hazırsınız…

• Sorunu sektörünüzün dışındaki birine tek cümleyle anlatabiliyorsunuz.
• En riskli varsayımın hangisi olduğunu ve onu nasıl test edeceğinizi biliyorsunuz.